Construcción de la exportación europea estructurada para una PYME familiar.
EXPORTACIÓN — EUROPA · FASES EXPLORAR, ACTIVAR Y CONSOLIDAR
Una PYME familiar de jamón ibérico y productos curados con gran producto y vocación exportadora, pero sin una estructura de exportación: sin criterio contrastado de mercados prioritarios ni interlocución con la distribución especializada europea.
El reto
Pasar de exportaciones puntuales a una exportación europea estructurada: elegir bien los mercados, encontrar los distribuidores adecuados y asegurar una regularidad de servicio a la altura de un producto premium.
Cómo lo abordamos con el Sistema RED
Explorar. Priorización de mercados europeos por encaje de producto, rentabilidad y acceso real al canal especializado.
Activar. Presentación y negociación con distribuidores especializados en los mercados prioritarios, con propuesta de valor y surtido trabajados para cada país.
Consolidar. Acuerdos de distribución estables y rutina de servicio y reposición que protege la relación y la marca.
El resultado
Exportación europea estructurada: apertura de mercados prioritarios con distribuidores especializados en Francia, Suiza, Benelux y Alemania, asegurando regularidad de servicio.