Tener un buen producto no basta. El acceso a los interlocutores correctos es lo que convierte una oportunidad en pedido.
Hay una distancia enorme entre “este producto encajaría en el retail alemán” y “este producto está en el lineal del retail alemán”. Esa distancia se llama acceso, y es donde la mayoría de proyectos de exportación se detienen.
El interlocutor correcto
Contactar con una cadena no es contactar con su central de compras. La diferencia entre una propuesta que se lee y una que se ignora rara vez es el producto: es quién la presenta y con qué contexto.
Red activa, no base de datos
En la fase Activar ponemos a trabajar relaciones ya construidas en retail y distribución. No es una lista de emails: es interlocución viva, con reuniones reales y decisores que atienden porque existe una relación previa.
Pipeline real
El resultado de esta fase se mide en reuniones cualificadas y oportunidades abiertas, no en presentaciones enviadas.