Consolidar ventas no es vender más referencias, es construir el surtido correcto. Cómo trabajamos la categoría en el punto de venta.
Abrir una cuenta es un hito. Mantenerla creciendo es otro trabajo completamente distinto, y es donde se juega la rentabilidad real de un mercado. Consolidar no es meter más referencias: es construir el surtido que rota.
Más referencias no es más ventas
Un surtido mal construido satura el lineal, canibaliza tus propias referencias y da al comprador motivos para reducirte espacio. La rotación —no el número de SKUs— es lo que sostiene tu presencia en la cuenta.
Optimizar la categoría
En la fase Consolidar analizamos la evolución de ventas, optimizamos condiciones y surtido, y acompañamos las negociaciones con datos.
Crecimiento estructurado
Cuando la categoría funciona, ampliar negocio dentro del mercado se convierte en la consecuencia natural de una relación que genera valor a ambos lados.